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Jeder Vertriebler kennt es: Man führt ein gutes Gespräch, präsentiert eine Lösung, die exakt auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten...

Bedenken hinsichtlich des Product-Fit sind oft weniger eine Ablehnung als vielmehr ein Zeichen dafür, dass der potenzielle Kunde noch...

Wir alle kennen das. Das verlegene wegschauen beim Anblick eines peinlichen Verkaufsgesprächs, das flacher ausfällt als ein Pfannkuchen -...

Okay, seien wir ehrlich, wir alle haben es schon erlebt. Diese peinliche Stille nach einem gescheiterten Pitch, der Moment, in dem man...

Alle paar Jahre erklärt irgendjemand eine klassische Verkaufstaktik für "tot". E-Mail-Marketing stand schon mal auf der Abschussliste,...

Seien wir ehrlich, Manager zu sein ist wie ein Zirkusartist zu sein, der mit mehreren Aufgaben, Deadlines und Persönlichkeiten jongliert...

Vergessen Sie den altmodischen Vertriebsleiter, der Befehle herausschreit und Ergebnisse einfordert. Die heutigen Top-Vertriebsleiter...

Selbst hochleistungsfähige Vertriebsprofis können irgendwann ein Plateau erreichen. Aber die Zeiten, in denen ein einziger Leitfaden oder...

Lassen Sie uns ehrlich sein – Vertrieb ist ein Spiel mit hohen Einsätzen und der Wettbewerb ist hart. Nur „gut“ zu sein reicht nicht mehr...

Die Entwicklung eines umfassenden Coaching- und Mentoring-Programms in einer Vertriebsorganisation ist keine leichte Aufgabe – sie...

In unserer Reihe zum Thema Akquise wollen wir uns nun Lead-Scoring-Modelle und -Techniken anschauen, da sie den Qualifizierungsprozess...